Когда речь идет о самых популярных и модных брендах мира в этом году, Skims определенно входит в список.
Это бренд «ведущей онлайн-знаменитости» Ким Кардашьян, с тех пор он и Fendi, Swarovski делают совместный большой взрыв, и сотрудничество НБА ворвалось в спортивный круг. Более того, как бренд, основанный в 2019 году, Skims достиг оценки в 4 миллиарда долларов, что больше, чем у модного бренда Tom Ford и бренда активного отдыха Patagonia, и даже журнал Time оценил его как «одну из самых влиятельных компаний».
Теперь Skims также незаметно появляется в отечественных социальных сетях. В то же время, он также стал востребованным зарубежным закупочным товаром и даже привлек некоторые магазины швейных фабрик к запуску «модели замены плоской одежды». Этот жар не может не заставить людей задуматься, была ли толкающая рука намеренной или действительно нанесла «удар по уменьшению размерности»?
Говорят, что будь то внутри страны или за рубежом, сетевые красные бренды никогда не бывают редкостью, но большинство из них недолговечны. Почему Skims добился такого успеха и популярности как среди общественности, так и на рынках капитала? Когда ярлык интернет-знаменитости будет удален, в чем причина успеха Skims?
Вещи знаменитостей в Интернете уже давно многочисленны, но юбку можно назвать «платьем Бога» и она появляется в крупнейших отечественных и зарубежных социальных сетях, что, очевидно, не так просто.
Бренд боди Skims, принадлежащий американской звезде реалити-шоу Ким Кардашьян, был запущен в сентябре 2019 года, а объем продаж бренда, который существует более трех лет, в 2022 году достиг 400 миллионов долларов. В прошлом году инвесторы оценили бренд в 3,2 миллиарда долларов.
Ким Кардашьян в центре в SKIMS. На Олимпийских играх в Токио и зимних Олимпийских играх в Пекине молодой SKIMS был выбран в качестве обозначенного бренда нижнего белья национальной сборной США, что вызвало в то время горячие дискуссии;
В 2021 году давно разогретая кобрендинговая капсульная серия «Fendi x Skims» официально выпустила полный LOOK и начала продаваться. Можно сказать, что это первоклассный люксовый бренд Fendi на данный момент является самой новаторской попыткой совместного брендинга. Сотрудничество Fendi со SKIMS открыло новый маркетинговый прорыв, SKIMS также официально появился в мире роскошной моды, и ценность его бренда очевидна.
В ноябре того же года Кардашьян объявила, что SKIMS вскоре выйдет на азиатский рынок, начиная с Китая и открывая физические магазины в Шанхае и Гонконге.
В 2022 году SKIMS вошла в список «100 самых влиятельных компаний 2022 года», опубликованный журналом Time, наряду с такими лидерами отрасли, как Apple, Amazon и Balenciaga.
SKIMS планирует открыть свой первый флагманский магазин в Лос-Анджелесе в первой половине 2024 года, а затем второй флагманский магазин в Нью-Йорке. По словам Йенса Греде, соучредителя и генерального директора SKIMS, «так же, как Apple и Nike, в будущем в любой точке мира появится магазин Skims».
Нет ничего нового под солнцем, интернет-знаменитости запускают свои собственные продукты, и в социальных сетях нет ничего необычного в создании популярного бренда. Однако никакой маркетинг, даже сотни миллионов подписчиков в социальных сетях, не смогут создать бренд стоимостью в миллиард долларов менее чем за пять лет.
Успех SKIMS невозможно предсказать, но признаки есть. От бренда интернет-знаменитостей до «100 лучших мировых брендов» — сегодня мы анализируем, как продвигаются продукты SKIMS и маркетинговый путь!
1. Спрос на рынке нижнего и корректирующего белья остается высоким.
Мировой рынок корректирующего белья и нижнего белья продолжает расти, а глобальный потребительский спрос остается высоким.
Согласно исследованию Allied Market, ожидается, что к 2025 году объем продаж мирового рынка нижнего белья достигнет 325,36 миллиарда долларов, а отечественные бренды, почувствовав рыночные возможности, постепенно начали развертывать зарубежный бизнес.
После того, как ряд отечественных продуктов, таких как внутри и снаружи и банан внутри, вырос до определенного объема, они также начали осваивать зарубежные рынки и искать новые рынки.
С точки зрения потребителей, большая часть печати и дизайна традиционной индустрии нижнего белья основана на теле стандартной модели, но не все женщины обладают идеальным телом ангелов Victoria's Secret; Переход от удовольствия других к удовольствию себе принес новые требования к рынку нижнего белья.
2.В чем магия SKIMS водеваться?
Первоначальное вдохновение для бренда SKIMS пришло из собственных трудностей Ким с поиском подходящих продуктов для дизайна и пошива, поэтому она разработала и произвела желаемое корректирующее белье самостоятельно, используя различные аспекты, такие как выбор ткани, раскрой и шитье, а также покраска.
(1) Так что же такого особенного в SKIMS?
01 Широкий выбор цветов и размеров
Концепция бренда SKIMS — «Решения для каждого тела». Когда Fenty Beauty выпустила SKIMS, тональную основу в 40 оттенках, она с самого начала сосредоточилась на инклюзивности.
Многие из основных продуктов корректирующего белья SKIMS доступны в девяти различных оттенках телесного цвета, охватывающих несколько размеров от xxs до 4x, чтобы удовлетворить потребности потребителей с разными оттенками кожи и формами.
02 Фокус на комфорте
SKIMS изготовлены из мягкого шелка и эластичного бархата, которые можно носить дома и в повседневной жизни. Можно сказать, что чувство моды и удобство для кожи сочетаются. Во время пандемии продажи SKIMS резко возросли благодаря сочетанию комфорта и шика.
Собственная эстетика Кима прекрасно отражена в продуктах SKIMS: естественные цвета и четкий крой, все это демонстрирует эстетику минимализма, которую ценит бренд.
03 Размываем определение одежды и границы случая
SKIMS специализируется на граничной интеграции нижнего белья, корректирующего белья и домашней одежды, сочетая высокотехнологичный дизайн с длительным комфортом.
В прошлом корректирующее белье было больше похоже на сдержанную и противоречивую одежду, но SKIMS превратила корректирующее белье в домашнюю одежду, которую можно носить дома, предоставив потребителям более удобное, разнообразное и безопасное решение, которое было признано многими.женщины.
Следует отметить, что богатая линейка продуктов SKIMS также является его уникальным преимуществом. В настоящее время продукция SKIMS охватывает нижнее белье, комбинезоны, корректирующее белье, пижамы, верхнюю одежду, брюки,платья, трикотаж и другие категории, а в прошлом году также вошла в дорожку купальных костюмов, запущенную из быстросохнущих тканей и перерабатываемых материалов, изготовленных из полноразмерных бикини и других изделий, так что у SKIMS есть богатый выбор и более сломанные.
3.Как заниматься маркетингом бренда Кардашьян, кто лучший в маркетинге?
По сравнению с традиционными брендами нижнего белья, такими как Victoria's Secret, которые испытывают трудности с позиционированием бренда, SKIMS сохранил сильный импульс с момента своего запуска и поддерживает тесную связь с новым поколением потребителей. Имея 360 миллионов подписчиков в Instagram, основатель Ким не только естественно привлекает внимание к бренду, но и использует свое влияние для проведения серии мощных маркетинговых мероприятий.
Ким Кардашьян преуспевает в маркетинге в том, что она не тратит деньги на традиционную рекламу, а вместо этого обращается к своим лояльным подписчикам в социальных сетях. Мир принадлежит молодым людям, которые могут вызвать жар среди молодых потребителей, которые могут овладеть правом высказываться на рынке.
Хотя можно было бы ожидать, что ее главными поклонниками будут мужчины среднего возраста, на самом деле миллионы поклонников Ким Кардашьян — это женщины в возрасте от 15 до 55 лет. Женщина любит наблюдать за своим образом жизни, тем, как она тратит деньги, куда ездит в отпуск, что она носит. Многие из этих фанатов являются последователями ее собственной одежды и стиля, а также являются постоянными пользователями SKIMS.
На сегодняшний день у SKIMS более 6,7 миллиона подписчиков в социальной сети, включая 5,1 миллиона подписчиков в Instagram, 118 000 подписчиков в Twitter, 391 000 подписчиков в Facebook, 19 500 подписчиков Pinterest, 35 900 подписчиков на YouTube и 1,1 миллиона подписчиков в TikTok.
01 Сотрудничайте со знаменитостями, чтобы завоевать популярность в социальных сетях.
Одной из самых сильных сторон бренда SKIMS является сам Ким.
На основе ее влияния начинающий бренд может получить множество маркетинговых возможностей для сотрудничества со звездами на ранней стадии; SKIMS работал с такими знаменитостями, как Снуп Догг, Розалия, Челси Хэндлер, Брук Шилдс, Джульетт Льюис, Бекки Джи, Кэсси и Индия Мур. Еще ряд приглашенных Victoria's Secret супермоделей-певиц для съемок рекламных блокбастеров вызвали беспокойство.
Например, недавно SKIMS пригласил Рэй, популярную девушку Icespice Icespice и других певиц и звезд для съемок новой серии рекламных роликов бренда.
SKIMS также использует влияние знаменитостей в маркетинге мероприятий. Ограниченный сериал бренда, посвященный Дню святого Валентина, в этом году пригласил Симону Табаско и Беатрис Гранно из популярного американского сериала «Курорт Белый Лотос» для съемок этой группы «блокбастеров ко Дню святого Валентина» для SKIMS, и SKIMS понимает эту жару.
Кроме того, сама Ким — душа SKIMS, не только основательница, но и самый убедительный представитель бренда.
Она часто публикует сообщения в социальных сетях, демонстрируя свою продукцию и добавляя бренду аутентичности и ответственности, во многом подобно участию Рианны в Fenty. Семья Кардашьян и ее знаменитые друзья также часто носят SKIMS на уличных фотографиях, фактически расширяя влияние бренда в своем кругу.
(Рианна) Как Фенти. Семья Кардашьян и ее знаменитые друзья также часто носят SKIMS на уличных фотографиях, фактически расширяя влияние бренда в своем кругу.
02 ЗданиеСКИМЫкак социальная валюта
SKIMS привлекает внимание бесчисленного количества женщин. В настоящее время такие видеоролики, как «Оценка SKIMS», чрезвычайно богаты на Youtube и Tik-Tok, а SKIMS стал «паролем трафика» у зарубежных блоггеров, социальных сетей и видеоплатформ.
Два года назад видео SKIMS о фигуре на данный момент набрало 10 миллионов просмотров. Недавно некоторые новые серии видеороликов SKIMS по примерке и оценке также набрали миллионы просмотров за два месяца. Самая популярная платформа сообщества по обмену травой в Китае, небольшая Красная книга, просто введите в поиск «SKIMS», и вы сможете поделиться десятками тысяч реальных оценок.
Когда SKIMS станет непреодолимой тенденцией, молодые девушки в социальных сетях неизбежно будут затянуты в этот модный вихрь, и в подавляющих обзорах Amway и Grass поиски и заказы SKIMS достигли значительного роста.
03 Создайте сеть влияния Тик Токера
Одним из инструментов маркетинга в социальных сетях SKIMS являются влиятельные лица с настоящей армией создателей контента в социальных сетях.
В макете TikTok каждый TikTok на канале SKIMS будет иметь KOL, который будет снимать видео, представляющее последнюю версию продукта, показывающее, как стилизовать продукт, рассказывающее о своих любимых SKIMS или приглашающее фанатов принять участие в GRWM (разновидность видеоконтента, похожая на для стирки видео).
Этот контент отображается под тегом @skims, указывая, что видео отправлено бренду для публикации, а затем помечает создателя, обеспечивая возможность взаимодействия с видеоблогером в таком виде.
04 Тематический маркетинг
SKIMS, естественно, также использует теговый маркетинг: в TikTok есть не только самые популярные #SKIMS, но и более специфичный для продукта контент, такой как #SKIMStryon, #SKIMSswim и #SKIMShaul, а также #SKIMSdress.
Разместив хэштег в социальных сетях, вы можете легко использовать поток последующего трафика, поскольку пользователи, следящие за этой темой, могут легко найти весь контент, использующий этот хэштег. Повторение определенного хэштега также более вирусно, ведь пользователи таких платформ, как Tik Tok, Instgram и YouTube, будут имитировать самые популярные хэштеги.
Собственный опыт Ким Кардашьян очень драматичен, но никто не может отрицать ее талант в области маркетинга. SKIMS принадлежит бренду, который родился в Риме, поскольку его поддерживает Ким, мировой лидер; Таким образом, один и тот же бренд морского нижнего белья не сможет выйти на зарубежный рынок, полностью скопировав маркетинговую стратегию SKIMS, но нет недостатка в маркетинговых идеях, которые можно использовать в качестве справочной информации.
4. Несколько источников вдохновения от бренда DTC
Хотя большинство брендов не стоят за такими известными и влиятельными основателями, как Кардашьян, маркетинговые идеи SKIMS достойны анализа брендов нижнего белья в море:
(1) Концепция бренда должна отражать разнообразные и персонализированные эстетические вкусы и ценности эпохи Z:
В прошлом «нестандартные» потребители были слоном в комнате, бренды редко замечали их или сознательно игнорировали. Теперь социальная концепция освобождения женщин и эстетическая концепция инклюзивности поддерживаются физическими брендами на коммерческом рынке. Бренды корректирующего белья/нижнего белья, представленные SKIMS и Savage x Fenty, полностью охватывают потребителей различных фигур и полов, которых игнорируют мейнстримовые бренды нижнего белья. Благодаря силе продуктов бренда сломать прошлое и создать мейнстримное эстетическое повествование об идеальном теле дьявола. В сочетании с влиянием верхнего потока сети красного, зрелого иерархического маркетинга, SKIMS империя от этого.
(2) Использовать влияние с помощью других:
Бренды с достаточным бюджетом могут сотрудничать с Kols разного масштаба, использовать иерархическую маркетинговую матрицу красных людей, от главной звезды, KOL до TikTok и других платформ, выбирать людей, которые соответствуют позиционированию бренда, осуществлять диверсифицированное сотрудничество и быстро формировать Потенциальная энергия бренда.
Если поддержки звездного потока нет, то более необходимо использовать соответствующее влияние KOL. SocialBook содержит более 16 миллионов ресурсов о знаменитостях из Северной Америки, Европы, Южной Америки, Юго-Восточной Азии, Австралии и Новой Зеландии, Ближнего Востока и других восьми регионов мира, включая технологии, электронную коммерцию, игры, финансы, красоту, моду, дом, социальные сети, продукты питания, туризм и многие другие отрасли, чтобы предоставить вашему бренду профессиональные маркетинговые услуги за рубежом.
Время публикации: 10 сентября 2024 г.
