Прежде всего, когда клиент приходит на завод, будь то крупная компания или маленькая компания, основное внимание должно быть обращено на нашу продукцию и услуги! Наша компания также тепло приветствует клиентов со всего мира, чтобыпосетите нашу фабрику, мы тепло примем!
1. Определить цель визита клиента в магазин.фабрика.
Разные клиенты смотрят на отправную точку фабрики по-разному.
(1)Крупные покупатели, глядя на фабрику, больше нужно смотреть на комплексную информацию, включая производственные мощности, стандартизирована и совершенна ли система управления производством, социальную ответственность, возможности исследований и разработок продукции, а также готовность фабрики к сотрудничеству. Это может быть подробно описано вплоть до количества людей в вашей компании, соотношения сотрудников мужского и женского пола, сертификатов на землепользование, моделей машин, очистки сточных вод, пожарной безопасности и т. д., очень подробно. Заводскую проверку, скорее всего, будет осуществлять стороннее инспекционное учреждение, сотрудничающее с другой компанией, или это может быть офис другой стороны в Китае. Короче говоря, их заводская проверка будет очень подробной, а полная информация о фабрике более чем или равна важности профессиональной степени продавца. Еще до того, как они проверят фабрику, они попросят вас заполнить форму предварительной проверки фабрики.
(2) Отправная точка малых и средних клиентов немного отличается: их больше интересуют возможности НИОКР, готовность к сотрудничеству, заводская стандартизация и т. д. Для этого типа компаний заводская проверка относительно проста и многое другое. часто они приезжают в Китай сами или позволяют своим партнерам в Китае осмотреть завод. Компании этого типа не особо проверяют производственные мощности и социальную ответственность, но уделяют больше внимания важности заводских инструментов и оборудования, технологий исследований и разработок, а профессионализм докового бизнеса будет выше, чем всесторонний профессионализм завода.
(3) Есть одна общая черта: как крупные, так и мелкие покупатели, большинство из них хотят работать напрямую с фабрикой.
Некоторые покупатели хотят сократить число посредников, чтобы получить разницу, а некоторые покупатели хотят иметь возможность напрямую согласовывать требования к заказу с заводом, чтобы избежать низкой эффективности связи и ошибок при заказе.
2. Фабричная проверка клиента на приеме швейной фабрики?
Основываясь на трех ситуациях из первого раздела, нетрудно сделать вывод, что различные реакции швейных компаний при проверке фабрики будут связаны с отправной точкой, с которой клиенты обращают внимание на фабрику, и типом компании.
(1) Попросите клиентов увидеть процесс обработки продукта. Как работает производственная линия, как обращать внимание на детали на каждом этапе, как обеспечить качество, чтобы клиенты в первую очередь имели четкое представление о качестве вашей продукции.
Например, одежда должна сообщать покупателю, как подобрать ткань по индивидуальному заказу, как контролировать образец, как убедиться, что качество одежды не имеет дефектов во время проверки качества, как убедиться, что одежда аккуратно сложена в стопку. процесс упаковки, как обеспечить, чтобы упаковка не протекала и так далее.
(2) Отвезите клиента на склад, чтобы увидеть образец. Позвольте клиенту случайным образом выбрать образец, и мы проверим его. Если клиент хочет провести какую-либо проверку, мы будем сотрудничать с ним для проверки качества ткани, чтобы клиент мог интуитивно видеть окончательный результат проверки. Если заказчик захочет, он может попробовать это на себе.
(3) Познакомьте клиента с реальным проектом эксплуатации. Некоторые компании работают над частью системы, которая не может работать в одиночку, тогда вы можете привлечь клиентов, чтобы увидеть фактическую работу проекта, позволить клиентам увидеть, какую роль играет эта часть во всей системе. Вы также можете подготовить видеоролики, в которых хотя бы один человек будет вести переговоры на месте, это ваши лучшие материалы, экспериментировать с видеороликами, запускать видеоролики, видеоролики о продуктах и т. д.
3. Проверка фабрики клиента, компания по производству одежды (https://www.syhfashion.com/), как подготовиться?
(1) Заранее определите информацию о посещении клиента, включая, помимо прочего: название компании, веб-сайт, количество людей, должность, имя, цель и план посещения.
(2) Подтвердите завод перед посещением клиента и сообщите заводу, что конфигурация персонала правильная. Для крупных компаний проконсультируйтесь с заводом, чтобы подготовиться к проверке. Включая стандарты заводского персонала, улучшение и обновление вывесок, производственную гигиену. Продавцу швейной компании очень важно сопровождать ответственного за фабрику и дважды заранее ознакомиться с процессом проверки фабрики.
(3) Подготовьте места, визитные карточки, компьютеры на фабрике и заранее положите колу, фрукты, чай и другие продукты в холодильник конференц-зала фабрики. Когда клиенты видят, что вы добровольно берете с собой фрукты, чай, это естественным образом демонстрирует вашу индивидуальность и силу компании.
(4) Заранее знайте, где находится заводская ванная, чтобы временные клиенты не спрашивали вас, где находится ванная.
(5) Передайте распечатанную визитную карточку персоналу фабрики, который заранее поможет при проверке фабрики, и когда клиент меняет визитную карточку, информация будет унифицирована.
(6) Подтвердите информацию о цене заранее и избегайте того, чтобы фабрика выражала сложное выражение лица или смотрела на вас, а также других неловких ситуаций, когда клиент делает предложение.
(7) Водитель, который заберет клиента, должен быть знаком с дорогой возле завода, чтобы не водить клиента по кругу у ворот завода, наша компания будет приветствовать посещение клиента в холле и другую приветственную речь, которая заставит клиента почувствовать себя ценным, глубоко понять нашузаводская прочность.
Время публикации: 18 апреля 2024 г.
